Ob naslovu tegale članka marsikdo pomisli (morda celo ti)…
“Cjee še en marketingar z napihnjenimi obljubami. Ajde kliknem, pa da vidim, če je slučajno notri kaj pametnega, ne pa spet nek trik skopiran od Američanov.”
Tega odziva ti ne morem zameriti.
Zadeva res zveni prelepo, da bi bila resnična.
Nenazadnje gre za sanje vsakega coacha, svetovalca, terapevta, učitelja ali kakšnega drugega eksperta.
Na srečo naslov tega članka NI noben “clickbait”.
Vse skupaj ti bom demonstriral na resničnem in praktičnem primeru.
Ta vsebuje tudi eno specifično Francozinjo, ki me je “nategnila” sredi Marseilla.
Preden prideva do “nategovanja”, pa se ti naj (če se morda bereva prvič) predstavim v enem stavku...
Moje ime je Rene Trupej, direktor marketinške agencije Rempire Media, kjer ekspertom dostavljamo 5-60 novih strank na mesec (odvisno od želj in kapacitet) ter jim postavimo še bolj profitabilen in stabilen biznis.
Zdaj, ko se poznava, pa lahko začneva z vsebino…
Ko sem bil letos aprila na križarjenju po Sredozemlju, se je Costa Toscana (naša križarka) med drugim zasidrala tudi v francoskem mestu Marseille.
Po klasičnem “all-inclusive” zajtrku, kjer me vedno premamijo oči (nato pa skoraj izda srce zaradi vseh vanilijevih krofov in litra filter kave)…
… je nastopil čas za izkrcanje in ogled mesta.
Takoj ko sva s Polono zadihala svež Marseillski zrak, naju je ob ladji že čakal avtobus do mestnega jedra.
Da ti dam malo konteksta…
Od pristanišča do centra Marseilla lahko prideš tako, da greš cca pol urce peš, nato se vkrcaš na eno specifično avtobusno linijo in plačaš cca 1.80 € za enosmerno vozovnico.
Vsaj tako pravi moj brat Anže, ki je tu že bil.
Kakorkoli…
Koliko misliš, da je stal bus DIREKTNO od ladje do mestnega jedra?
*muzika iz malih sivih celic*
5 €?
*muzika iz malih sivih celic*
8 €?
*muzika iz malih sivih celic*
12 €?
Nope.
Francoska šoferka avtobusa (rečiva ji Jeanette) mi je signalizirala, da je cena 19 € po osebi.
In zdaj vprašanje dneva…
Ali me je skušala nategniti?
Marsikdo bi rekel, da ja.
In to grdo.
Jeanette je prežala name…
Nevednega turista…
S polnim želodcem vanilijevih krofov in kave.
Če podobno meniš tudi ti, je tvoj…
ODGOVOR NAPAČEN!
Če misliš, da sem bil nategnjen (to se res čudno sliši, priznam), le nisi pogledal dovolj globoko.
V teh 19 € se namreč skriva pomembna prodajna lekcija, ki je relevantna zate in za ostale eksperte, ki tole berejo.
Večina tistih, ki jih tukaj ni, pa o tem verjetno ne bo NIKOLI tako globoko razmišljalo.
In kaj je ta lekcija?
Preden lahko postaviš ustrezno ceno, moraš vedeti KAJ zares prodajaš.
Prvi avtobus – do katerega je treba 30min peš – je klasičen mestni prevoz.
Ta prodaja transport iz točke A na točko B v Marseillu.
Jeanette sicer prav tako prodaja prevoz iz točke A do točke B…
AMPAK!
To je le DELČEK njene ponudbe.
Jeanette s svojo “trolo” prodaja tudi, da…
- Po izstopu iz ladje ne rabim iskati avtobusne postaje.
- Ne rabim do nje hoditi 30 minut (s polnim trebuhom).
- Mi ni treba naštudirati francoskega javnega prometa.
- Me odpelje v strog center in kasneje takoj nazaj do ladje, kjer moram biti pravočasno, da me ne pustijo v Franciji.
- Mi ni treba niti kanček razmišljati, kako bom prišel v in iz mesta.
- Mi ni treba uporabljati avtomatov za nakup kart za javni prevoz (kjer bi lahko staknil kakšno bolezen).
In VSE to so stvari, ki jih je Jeanette (ali njena firma) ovrednotila na 19 € za obojestransko vozovnico.
In veš, kaj sem naredil jaz?
🤔
🤔
🤔
Z veseljem sem skeniral kartico, dal tistih 38 € (še karta za Polono) in se brezskrbno vsedel na bus.
Ker sem izjemno pozoren (na dopustu in sicer), da čim bolj zminimiziram neko nepotrebno razmišljanje in tako prihranim energijo za pomembnejše stvari.
Tako sem namesto paničarjenja o francoskem javnem prevozu, raje prebavljal francoske rogljičke (ja – poleg krofov sem si privoščil tudi njih)…
… in na poti v center dobil tudi idejo za tale blog članek : )
Da ne omenjam, da je celoten ogled Marseilla – vključno s transportom – minil brez težav.
Win-win.
In zdaj grande finale…
V tej zgodbi je cel kup relevantnih lekcij zate, dragi ekspert.
Prva je ta, da moraš vedeti, KOMU prodajaš.
Prebivalci Marseilla ne bi nikoli plačali 19 €.
Turisti, ki so omejeni s časom (ladja ima prej določen odhod) in ki so bodisi na breskrbnem dopustu, z veseljem poenostavijo svoj prevoz.
Kar nekaj potnikov na ladji pa je tudi starejših ljudi, nekaterih celo z gibalnimi težavami in njim tak prevoz prav tako izredno pomaga.
Da ne omenjam, da so ljudje na križarjenju že itak premožnejšega sloja in da je za njih 19 € relativno manjši strošek.
Druga lekcija je ta, da moraš vedeti, KAJ prodajaš.
Tukaj so najpomembnejši tisti bullet pointi, ki sem jih omenil prej.
Če bi Jeanette pisala promocijski email ali oglas, bi se v VEČINI vrtel točno okoli tistih stvari…
Ne o tem, koliko konjev ima njen avtobus…
In kako te spravi od točke A do točke B.
Tretja lekcija pa je za tvoj biznis najbolj revolucionarna…
Evo – malo jutranje matematike (preden grem na zajtrk).
Prvi avtobus ima ceno karte “tja in nazaj” cca 3.60 €.
Po Googlu sodeč ima avtobusna industrija cca 10% maržo, kar pomeni, da je ostanka v tem primeru cca 0.36 € (strošek za avtobus pa 3.24 €) na potnika.
Kaj pa Jeanette?
Njen strošek je praktično isti (3.24 €).
Je pa res, da naredi malo daljšo pot, ker me pobere pri ladji – tako da zaokroživa njen strošek na 7 €.
Ker računa 19 €, to pomeni, da je njena marža 12 € na potnika.
12 €!
V primerjavi s tistimi 0.36 €, to pomeni, da …
Jeanette tolče 33x večje marže!!
Samo zato, ker ve, komu prodaja in kaj prodaja, ter posledično zna nastaviti dobro ceno.
In veš kaj je tu NAJBOLJ fascinantno?
Njeni potniki so dejansko HVALEŽNI, kljub temu, da plačajo več.
Samo poglej si mene, ki o tem celo pišem tale dnevni email.
Skratka…
Ko veš, komu prodajaš in kaj jim je najbolj pomembno, lahko za svojo ponudbo računaš več, imaš višje marže in še bolj zadovoljne stranke.
WIN-WIN-WIN.
Ti povem največjo skrivnost tegale blog zapisa?
Da gre za prepis emaila, ki so ga že v drugi polovici aprila prejeli eksperti na naši email listi.
Seveda pa to ni edina vrhunska vsebina, ki so jo prejeli.
Pravzaprav jim nekaj uporabnega pošljemo VSAK DAN.
To pomeni, da so tisti teden dobili še 6 poslastic podobnih zgornjemu članku.
In večina teh ne bo NIKOLI objavljenih na našem javnem blogu.
Je to preveč?
Odvisno, kako močno si želiš uspeti v svojem poslu.
Če si podoben ekspertom na naši listi, ki verjamejo v koncept “daily improvement”…
Potem klikni na spodnjo povezavo, oddaj svoje podatke in prvi email bo kmalu pri tebi (njegova zadeva je: Bizarna dobrodošlica (najboljše darilo vseh časov)).
https://rempire-media.com/brezplacno/
Au revoir!
Rene Trupej